奥浦迈：产品+服务双轮驱动加速全球化布局

知行看点 2025-02-28 热点资讯 13 次浏览 0个评论

奥浦迈重大资产重组预案近日揭开面纱。根据公告，公司拟以发行股份及支付现金的方式向PLHK、嘉兴汇拓、红杉恒辰等共31名交易对方购买澎立生物100%的股权，并募集配套资金。

奥浦迈董事长、总经理肖志华日前在接受中国证券报记者采访时表示：“从产业链看，澎立生物与奥浦迈均位于生物制药产业上游的关键环节，奥浦迈聚焦创新药工艺开发和生产环节，澎立生物聚焦创新药早期研发环节，两者分处生物药开发流程的前后两端。奥浦迈收购澎立生物后，可以顺利地贯穿起从生物药早期研发、工艺开发到生产的完整流程，两家公司业务协同性高，有共同的客户群体，海外战略布局协同，可实现优势互补。”

加速全球化布局亦是此次双方合作的重要原因之一。澎立生物董事长兼首席执行官段继峰告诉记者，自成立以来，澎立生物持续推进国际化服务能力建设，公司海外客户群体涵盖赛诺菲、强生、武田制药等大型跨国医药企业。双方将强强联合，进一步加强海外竞争优势，共同开拓海外广阔的医药市场。

图注：奥浦迈临港C3工厂公司供图

打造全链条创新药服务版图

奥浦迈是一家专门从事细胞培养产品与服务的科技型企业，是创新药工艺开发和生产环节的重要参与者。公司已深耕细胞培养基领域逾十年，积累了大量丰富经验，持有多种高品质培养基产品。同时，公司还建设了抗体药物开发CDMO服务平台，加速新药从基因到上市申请（DNA-to-BLA）的进程，目前已具备了临床Ⅲ期及商业化生产能力。

而作为创新药早期研发环节的重要参与者，澎立生物聚焦于创新药临床前CRO技术服务，特别是在临床前药理药效评价及药代动力学研究方面拥有较强的竞争优势。根据奥浦迈披露的重大资产重组预案，近年来，澎立生物在服务大分子创新药（包括ADC药物）领域的收入占比已突破50%。

肖志华介绍，澎立生物主要聚焦于更早期的“R”（Research）阶段，可以在研发初期环节中及早介入候选药物的发现。奥浦迈则更专注于“D”（Development）和“M”（Manu facturing）阶段，为项目从研发、临床前及临床阶段，到最终的生产环节提供关键的开发和制造服务。

业务协同的天然优势是此次奥浦迈选择收购澎立生物的首要考虑。近年来，国外龙头CXO企业等通过更全面化的技术平台布局，为客户提供从早期药物发现、临床前研究、临床试验到商业化生产等阶段的全流程服务，发挥出良好的业务协同效应，前端业务向后端业务的导流效应明显，使其在市场竞争中占据更大优势。

“奥浦迈的使命是通过提供最优质的细胞培养产品和服务，赋能生物药研发和生产，提高生物药可及性和可负担性，惠及患者。在生物药研发领域，前端业务向后端业务的导流是较为成熟的商业模式，奥浦迈与澎立生物两家公司的强强联合，将顺利地串起生物药开发的完整流程。”肖志华称，具体来看，奥浦迈收购澎立生物后，将实现从“培养基+CDMO”到“培养基+CRDMO”的业务扩展，服务链条贯通抗体发现和早期成药性试验→药效、药代和安评研究→细胞株构建→中试生产→商业化生产的全流程服务。这将进一步增强客户黏性，并持续提升公司盈利能力。

“通过并购进一步延伸服务范围，充分实现业务协同，是我们两家公司选择强强联合的主要原因。拿下围棋举例，你可以一步一步地慢慢扩大，也可以在两个关键点落子，向两个点中间联合，有效地扩张实地范围，为后续的发展提供坚实的基础。”段继峰表示。

“纵观整个并购的发展历史，并购整合的机会往往发生在行业周期的相对底部，在行业繁荣时期，优质企业的并购机遇相对较少。目前并购重组在政策方面也获得一定的支持，加上目前医药行业所处的发展阶段，正是积极布局优质标的的时机。在此背景下，奥浦迈和澎立生物‘牵手’，充分发挥各方优势，深度整合资源，实现强强联合，携手迎接新一轮产业机会。”肖志华说。

持续推进全球化战略

纵观十余年来奥浦迈的发展轨迹，从无血清培养基研发的不断突破到CDMO服务能力的不断完善，从扎根国内市场到拓展海外市场，坚实的足迹构成了奥浦迈追求“至臻工艺、至善品质”的鲜活注脚。

“培养基如同养花种草需要的土壤，是各类生物药包括单抗、双抗、融合蛋白等生产过程中必不可少的核心原料，其产品质量将直接影响生物药的生产效率和质量，具有很高的技术壁垒。”肖志华介绍，成立十余年来，奥浦迈积累了丰富的培养基开发经验，尤其是在化学成分确定的培养基领域，成功完成了多种细胞类型的培养基开发。值得一提的是，公司自主研发的无血清培养基凭借良好的产品性能，打破了国外企业对相关技术和产品的垄断，在国内市场份额不断提升。

“回顾过去开拓国内市场的历程，我们的每个项目都是一个一个竞争出来的，产品性能好才有机会胜出。经过多年的努力，公司凭借高质量的产品和服务，在国内细胞培养基市场占据一席之地。这放在全球是一样的道理，都是要靠产品质量说话，在细分领域做精做专。”肖志华告诉记者。

目前奥浦迈在持续拓展国内市场的同时，也在积极推进海外业务，尤其是培养基产品的推广，力争实现中国制造的培养基出海到全球各地。

从财务数据看，2024年前三季度，奥浦迈的境外收入较上年同期增加196.48%，且公司服务的国内外生物制药企业和科研院所数量持续增加，累计已超过了1600家。根据奥浦迈2024年业绩预告，2024年公司产品销售收入较前一年度实现了超过40%的增长，这一显著的增幅主要得益于培养基产品的强劲销售表现，其中境外市场的收入增长尤为突出。

“对细胞培养基行业来说，目前是出海的好时机。”肖志华表示，经过过去十余年的发展，中国生物医药产业链逐渐成熟，越来越多的中国创新药企逐步具备与国际接轨的研发实力和产品管线，凭借出色的创新产品，融入全球生物制药行业的多样化生态圈。

“从全球细胞培养基市场看，美国和欧洲占据接近80%的市场份额。目前我们海外业务主要来自欧洲市场，海外客户对公司产品认可和信赖持续提升，未来有望实现进一步突破。”肖志华进一步称。

“海外广阔的医药市场吸引着中国生物医药企业走出去。回望2024年，License-Out（海外授权）、兼并收购等多种出海模式并驾齐驱，创新药交易的火爆凸显出国际市场对国内创新药企能力的认可。”段继峰说。

而澎立生物早在2008年成立伊始就持续推进国际化服务能力建设，已逐步蹚出一条中国CRO企业出海之路。段继峰介绍，澎立生物与赛诺菲、强生、武田制药等大型国际化制药企业建立了全面深入的战略合作，2024年海外业务收入占比逾30%。澎立生物还于2024年下半年完成对美国BTS Research的战略并购，进一步加速了国际化布局。

从全球化角度看，肖志华表示，本次交易完成后，奥浦迈通过整合澎立生物成熟的国际化商务拓展团队，借助其已建立的与跨国医药企业的良好合作关系，加速自身培养基产品及服务在海外市场的推广，切实有效地提升奥浦迈在海外市场的品牌影响力及市场份额，将奥浦迈加速打造成为更具国际竞争力的跨国企业。

有效提升企业核心竞争力

并购重组是上市公司实现资源整合、强化主营业务发展、培育新的业务增长点，从而提升核心竞争力的重要措施之一。近期，国家有关部门陆续出台了一系列支持性政策，为上市公司并购重组，实现高质量发展创造了有利条件。

肖志华向记者表示，当前资产重组政策支持力度不断增强，生物医药行业迎来并购整合的发展新机遇。对奥浦迈来说，适时并购重组可以实现对公司的强链补链，打造更长更深的业务链条、更综合的创新药服务版图，形成“产品+服务”的一站式平台。此举能够有效提升企业核心竞争力和整体抗风险能力，是行业发展的重要趋势之一，也是打造具有国际竞争力的龙头企业的必经之路。

根据奥浦迈披露的资产重组预案，2022年、2023年、2024年1月—11月澎立生物营业收入分别为2.56亿元、3.11亿元、2.74亿元。

盈利能力的提升亦是本次并购的关键目标。据介绍，通过并购，奥浦迈能够将澎立生物整合进入自身服务板块，澎立生物在创新药尤其是大分子创新药领域的竞争优势将进一步强化奥浦迈的核心竞争力，澎立生物服务的优质项目也可引流至奥浦迈的服务业务板块，极大程度地激发上市公司的整体活力。同时，奥浦迈培养基产品能够更早期地切入到药物开发关键节点之一的临床前有效性和安全性验证阶段，对于培养基产品早期临床前管线的积累和进一步提升产品客户黏性有重要意义。通过全链条跟随客户、跟随管线，向后期转化，进一步扩大培养基产品市场份额，提升培养基产品盈利能力。

多年来，奥浦迈坚持本着“成就客户、团队协作、开放自省、追求卓越”的核心价值观，秉承“至臻工艺、至善品质”的质量方针，以“让生物药公司用最高性价比的细胞培养产品和服务”为使命，提供优质的产品和服务，打造民族优质品牌，助力生物医药产业高质量发展。

谈及文化理念，肖志华称：“两家公司在文化理念上有很多共通之处。尽管未来收购澎立生物后，我们会面临一些融合和磨合的挑战，但基于我们双方的信任基础和未来发展的共同目标，我们相信会实现‘1+1＞2’的效果。”

“我们都在生物药研发领域深耕多年，彼此之间也有很好的默契。特别难得的是，我们之间有非常牢固的信任基础，这种信任的建立我觉得实际上也是并购中非常珍贵的一件事情。产品和服务的质量最终需要市场的检验，我们的目标是通过一步一个脚印、扎实推进，把自身业务做成精品。”段继峰说。

展望未来，肖志华表示，奥浦迈将通过构建以“细胞培养产品+服务”为核心的生命科学和生物制造一体化平台，以上佳的产品和服务，赋能生物药研发和生产，提高生物药可及性和可负担性，最终惠及全球患者。