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Traeger (NYSE: COOK) 2024年第四季度财报电话会议于2025年3月6日下午4:30（美国东部时间）举行。

会议内容:

准备好的发言

问答环节

参会人员

准备好的发言:

会议由主持人Cameron主持，Traeger投资关系副总裁Nick Bacchus、首席执行官Jeremy Andrus以及首席财务官Dom Blosil出席了会议。

Nick Bacchus首先提醒大家，本次会议可能包含前瞻性陈述，这些陈述基于对未来事件的当前预期，存在风险和不确定性。他建议大家查阅公司提交的年度报告，以了解相关风险和不确定性。

Jeremy Andrus随后对公司第四季度以及2024年全年表现进行了总结，并展望了2025年。他表示，对第四季度的稳健收官感到满意。公司该季度营收增长3%，其中烧烤炉业务增长30%，耗材业务增长25%。毛利率也显著提升，同比增长410个基点，使得第四季度调整后的EBITDA达到1800万美元，高于此前预期。尽管宏观经济环境充满挑战，但公司全年业绩仍远超最初预期。尤其是烧烤炉业务在2024年迎来转机，全年收入增长8%，这主要得益于公司积极促销的策略，有效提升了市场份额。同时，公司在提升效率、改善利润结构方面也取得显著成效，加上运输成本的降低，全年毛利率提升540个基点，调整后的EBITDA增长34%。

品牌建设与创新：

2024年，Traeger在品牌建设和长期增长方面取得了重要进展。品牌知名度持续提升，但由于家庭渗透率仅为3.6%，市场份额增长仍然是公司最大的长期机遇。为了扩大品牌影响力，Traeger积极利用社交媒体、品牌大使和网红内容。第四季度，公司围绕假日主题展开营销活动，并与知名厨具品牌Made In以及威士忌品牌Bulleit Frontier Whiskey合作，提升品牌知名度。

在产品创新方面，Traeger于2025年1月16日正式推出了Woodridge系列木屑颗粒烧烤炉，并在第四季度开始向零售商供货。该系列烧烤炉采用了最新的技术创新，以更亲民的价格提供更强大的功能，例如易于清洁的油脂和灰烬桶、更大的烹饪空间以及可产生更多烟雾的Free Flow Fire Pot。为了确保用户获得最佳体验，Traeger对Woodridge系列进行了超过10000小时的烹饪测试。该产品一经推出便引起广泛关注，在社交媒体上获得了超过12亿次的曝光量。此外，Traeger还加强了零售培训，为Ace Hardware和Home Depot等零售合作伙伴提供支持。

业务亮点：

• 烧烤炉业务：第四季度增长30%，得益于Woodridge系列的上架以及零售端销量的提升。黑色星期五成为Traeger历史上销量最高的一天。
• 耗材业务：增长25%，主要驱动力是核心口味木屑颗粒和季节性产品（如火鸡混合木屑颗粒）的销量增加。此外，Traeger的木屑颗粒和调味料也首次进入沃尔玛的部分门店。
• 配件业务：受到MEATER销售额下滑的影响。

MEATER业务挑战与应对：

MEATER的业绩低于预期，主要原因是：

• 重新加速营销支出后，需求并未如预期般提升。
• 肉类探针市场竞争加剧。
• 肉类温度计类别在经历了多年的强劲增长后，增速放缓。

Traeger正在采取以下措施来改善MEATER的业绩：

• 优化需求创造支出。
• 调整关键部门的领导层。
• 重新配置长期产品路线图。
• 拓展零售渠道，近期已在沃尔玛的部分门店推出。

尽管如此，Traeger预计MEATER在2025年仍将面临挑战，但公司对MEATER作为无线肉类温度计领导品牌的地位充满信心。

2025年展望：

Traeger预计2025年营收为5.95亿美元至6.15亿美元，同比下降2%至增长2%，调整后的EBITDA为7500万美元至8500万美元。公司预计烧烤炉和耗材业务将实现增长，但配件业务（尤其是MEATER）将面临下滑。

需要注意的是，该预测未考虑近期实施或未来可能实施的关税影响。由于约50%的销售额来自中国进口商品，Traeger正在积极分析贸易政策，并制定应对关税影响的策略，包括提高供应链效率、与代工厂商谈判以及潜在的价格上涨。

Jeremy Andrus强调，他对Traeger的未来充满信心。公司品牌健康指标依然强劲，市场份额有所增长，客户满意度高，产品开发能力不断提升，成本和利润结构持续改善。他还宣布，首席财务官Dom Blosil将离职，由现任财务和战略高级副总裁Joey Hord接任。

Dom Blosil随后对2024年的财务业绩进行了详细分析，并表示，公司在提高盈利能力和加强资产负债表方面取得了显著进展，为未来的增长奠定了基础。

问答环节：

分析师们主要关注了配件业务、广告支出、一季度业绩展望、整体烧烤炉市场以及关税影响等问题。Traeger管理层对这些问题进行了详细解答。

• 关于配件业务：Traeger承认MEATER业务面临挑战，但对品牌的长期潜力充满信心，并正在采取措施进行改善。
• 关于广告支出：Traeger表示，大选期间广告支出效率降低，但目前已有所恢复。
• 关于一季度业绩展望：Traeger预计一季度营收和EBITDA将同比下降，主要原因是关税影响以及收入确认的时间节点变化。
• 关于整体烧烤炉市场：Traeger预计2025年市场将呈现温和增长，但关税可能带来不确定性。
• 关于关税影响：Traeger正在积极采取措施应对关税影响，但目前难以准确预测其具体影响。

会议最后，由于技术故障，会议提前结束。

参会人员:

Nick Bacchus – 投资关系副总裁

Jeremy Andrus – 首席执行官

Dom Blosil – 首席财务官

Anna Glaessgen – 分析师

Brian McNamara – 分析师

Peter Keith – 分析师

Megan Alexander Clapp – 分析师

Megan Clapp – 分析师

The Motley Fool未持有上述公司股票。The Motley Fool拥有披露政策。