Domo 2025财年第四季度财报电话会议纪要：聚焦合作伙伴生态系统，拥抱AI与数据产品平台

知行看点 2025-03-07 热点资讯 101 次浏览 0个评论

Domo 2025财年第四季度财报电话会议纪要

Domo于2025年3月6日举行了2025财年第四季度财报电话会议。会议由投资者关系副总裁Peter Lowry主持，创始人兼首席执行官Josh James以及首席财务官Tod Crane出席并发表讲话。会议主要讨论了Domo第四季度的财务业绩、战略重点以及未来发展方向。以下为会议纪要：

财务业绩亮点

Domo第四季度业绩超出预期，在账单、收入、非GAAP每股收益和调整后自由现金流方面均表现出色。公司已实现现金流转正，预计第一季度和2026财年全年将实现调整后自由现金流为正。

订阅剩余履约义务(RPO)同比增长加速至14%，长期订阅RPO同比增长加速至38%。RPO首次突破4亿美元大关，对于Domo业务具有重要意义，因为它降低了收入风险，并表明未来的稳定性。

战略重点

Domo将继续专注于以下战略重点：

深化合作伙伴关系，构建强大的生态系统。
持续在平台中添加人工智能(AI)创新。
推动客户转向基于消费的定价模式。

合作伙伴生态系统

Domo将合作伙伴生态系统的建设作为首要任务，并取得了显著进展。合作伙伴为Domo带来了高质量的潜在客户，并帮助公司达成了新的年度经常性收入(ACV)交易。Domo已重新分配工程资源，以使Domo能够更无缝地与合作伙伴的技术协同工作，并重新调整销售资源以支持合作伙伴。Domo的主要合作伙伴重点是基于云的数据仓库(CDW)。

Domo认为，领先的CDW已成为其生态系统的中心，而Domo的基础愿景、战略和平台使其成为CDW的理想合作伙伴。Domo是一个AI和数据产品平台。随着公司认识到AI和业务数字化变得比以往任何时候都重要，它们正在依赖Domo。Domo具有独特的优势，可以支持托管在合作伙伴CDW上的卓越体验，这使他们受益，并使Domo在数据生态系统中处于非常有利的位置。Domo的架构旨在快速提取、存储、准备、可视化和分析大量数据，是一个现代化的基于云的平台。由于Domo现在专门围绕基于云的数据仓库(CDW)构建，客户可以使用其首选的CDW和Domo快速高效地实施现代数据分析解决方案或利用新的AI机会，而无需拼凑来自不同供应商的四五个不同的解决方案。

Domo于2024年6月与第一个CDW合作伙伴合作，并立即被纳入许多战略数据对话中。一些成功的案例包括：

一家娱乐公司选择Domo，因为它以前的数据是孤立的，并且其传统BI供应商未被采用。该公司希望整合其BI技术堆栈，以提供具有低代码应用功能的更好集成解决方案。赢得这笔交易的关键是Domo与CDW合作伙伴的无缝集成，包括在CDW合作伙伴的基础设施之上运行的ETL功能。
一家工程公司选择Domo和一个CDW合作伙伴来替换其现有系统，这些系统无法满足其快速增长的新设施的需求。在经过概念验证后，该公司根据Domo卓越的实时性能以及为其新地点开发更好的分析的简易性，选择了Domo及其CDW合作伙伴。
一家快速增长的零售特许经营管理公司正在寻找一种解决方案，该解决方案可以提供特许经营指标，如收入、会员增长和产品库存，并具有业务友好的前端和可扩展的企业级后端，以支持其快速增长。该公司基于合作伙伴后端和Domo易于使用的解决方案以及整体集成的优势，选择了Domo及其CDW合作伙伴。

领先的CDW系统集成商(SI)在Domo的客户和更广泛的数据领域中被广泛依赖并具有影响力。他们被认为是领域专家，并提供有力的客户建议。这种认可为Domo带来了更多的潜在客户流和一个更强大的渠道，而SI的参与有助于确保Domo共同客户的成功实施。在2025财年，Domo实际上增加了10多个CDW系统集成商作为Domo合作伙伴，其中几个是Domo的CDW合作伙伴技术的顶级实施商。

Domo Everywhere是Domo的另一个机会领域，Domo与客户合作，为客户提供强大的数据解决方案，采用B2B2B或B2B2C设置。数据非常有价值，但公司常常难以解开其对客户和合作伙伴的价值。Domo Everywhere解决方案允许客户通过将数据和见解嵌入到自己的应用程序中来解开该价值。与Domo合作可以创建竞争差异化，而无需在内部构建数据共享解决方案，从而提供成本节省和货币化机会。Domo Everywhere拥有数十个价值数百万美元的合同，因为它仍然是Domo业务的战略性和可防御性组成部分。例如，一家基于云的法律案件管理软件公司已经成为Domo近十年的客户。该客户最初选择Domo来提供基本的案件管理分析，然后扩展到提供围绕各种内部用例的分析，包括销售、营销和财务。在与Domo有很棒的内部体验后，该公司随后与Domo合作创建了一个外部数据产品，以提高其客户的案件管理和运营效率。该公司为其新的分析产品增加了数百名客户，该产品由Domo提供支持，这不仅抵消了他们的数据成本，而且实际上现在为Domo的客户带来了数百万美元的收入和利润，并且有很大的增长空间。合作伙伴关系的优点在于，它可以为Domo的客户提供更多的曝光率。

事实上，他们的数十名客户现在已成为Domo的直接客户。凭借第四季度的重大追加销售，这种关系现在为Domo带来了数百万美元的收入，这也推动了新的高效收入作为Domo的合作伙伴。

人工智能(AI)

尽管软件支出环境仍然充满挑战，但公司愿意投资并增加支出的一个领域是AI支持，Domo将AI视为其长期增长的另一个关键驱动因素。过去一年，AI已跃居每个人心目中的首位，主导着技术支出和路线图讨论。诸如推荐引擎、机器学习算法和类代理工作流之类的AI解决方案早已成为Domo平台的一部分，早在AI成为主流之前。Domo相信，Domo的构建是为了利用这个AI时刻，以安全、受管的方式提供企业级的数据产品访问。Domo的平台使Domo能够快速创新，因为Domo已经构建了成功实施AI战略所需的基础元素。这是数据和智能结合起来以驱动真正业务价值的时刻，Domo相信自己处于非常有利的位置。

事实上，Domo AI在第四季度获得了多个行业奖项，包括数据分析和可视化类别的2025 DEVIES Award、最佳AI的2024 KMWorld Readers' Choice Award以及Database Trends and Application Magazine的2025年数据和信息管理趋势设置产品列表。Domo擅长连接组织内的所有数据，这是数据科学家长期以来一直在努力解决的问题。但Domo不仅连接到数据，Domo的平台还允许Domo的客户转换数据以使其为AI做好准备。Domo还尽早认识到，客户希望可以灵活地选择各种正在开发的新模型，包括那些托管在领先的CDW(如Snowflake、Databricks、Oracle、Google或Amazon)中的模型。

因此，去年年初，Domo推出了AI服务层，该层允许客户在受良好管理的安全环境中选择他们选择的模型。Domo访问AI所需的专有数据、管理数据以使其为AI做好准备、应用模型以获得见解以及将这些见解传递给业务线的能力是Domo的核心竞争力。Domo的客户所要求的是AI投资的回报，而Domo的平台今天就能交付该回报。Domo强大的工具与基于消费的定价相结合，使业务用户和数据科学家能够快速试用和访问人工智能功能，而无需分配大量额外的预算。

Domo正在听到有关Domo平台在AI方面的优势及其低摩擦可访问性的积极客户反馈。Domo的平台允许Domo的客户创建AI代理和AI驱动的工作流。这些代理独立执行自动化任务以驱动令人难以置信的效率。Domo多年前开发了工作流，这些功能与Domo的AI服务层相结合，使Domo能够快速创新以创建代理AI解决方案，这些解决方案正越来越多地被Domo的客户采用。

总之，Domo的AI和数据产品平台使人们可以将AI和数据用于创新用途，从而产生可衡量的影响。任何人都可以使用Domo来准备、分析、可视化、自动化和构建由AI支持和放大的数据产品。当Domo转向消费模式时，Domo已经看到它更好地将定价与交付的价值对齐，促进快速采用，并与Domo合作伙伴的定价模式对齐。消费驱动产品主导的增长，因为客户常常不知道Domo平台上的大量功能。

通过无限制地访问该平台，Domo的所有功能都更容易发现，这当然会驱动采用。消费也在驱动与Domo客户的长期、更具战略意义的关系，正如38%的长期订阅RPO增长所证明的那样。例如，上个季度，一家包装公司签订了一项为期五年、价值近七位数的协议，以使用Domo替换Power BI。该公司选择Domo是因为Domo展示了更快的价值实现时间，Domo能够更好地为其内部选区提供服务，并且可以更有效地将收购公司的数据整合到其主要的ERP系统中。

Domo的消费模式(包括无限席位)允许该公司在内部和通过收购与Domo一起扩展，并使该公司有信心签订为期五年的协议。

行业认可

除了Domo在第四季度获得的Domo AI奖项外，Domo平台还在多个行业区分中脱颖而出。这包括获得五项Dresner Advisory Services技术创新奖，这是Domo连续第八年成为多个类别的获奖者。Domo被公认为分析平台、云计算和商业智能、嵌入式BI、集体见解和自助服务BI智慧人群主题市场报告中的顶级供应商。

Domo还在模范象限中排名，并在五份2024年Information Services Group Analytics和Data Buyer指南中获得了多个顶级区分，包括gen AI分析买家指南、协作分析买家指南、移动分析买家指南、嵌入式分析买家指南以及分析和数据买家指南。在所有五份买家指南中，Domo在客户体验和TCO ROI类别中均获得了A-评分。最后，Nucleus Research发现Domo客户每投资1美元到Domo的AI和数据产品平台，回报率接近7美元。通过该公司的严格ROI分析，Domo客户强调了一致的收益，包括用户生产力提高35%、技术成本节省20%以及平均收入增长15%。

Domo再次于3月18日至21日在盐湖城举办年度用户大会Domopalooza，这让Domo非常兴奋。预计将看到来自三星、联想、Filevine、美国银行、哈佛商业评论、NBA、A&E Networks、Discount Tire、TaylorMade和索尼等公司的新产品公告和许多精彩的客户故事。Domo希望在那里见到大家，如果大家要来，请联系Domo，Domo将大家与尽可能多的客户联系起来。

总之，Domo对第四季度的业绩感到非常满意。Domo相信，Domo绝对正在采取正确的战略措施来恢复高效增长。展望2026财年，Domo仍然专注于进一步发展Domo的合作伙伴关系、增强Domo的AI功能以及将Domo客户群的其余部分迁移到消费模式。从财务角度来看，Domo相信Domo将开始看到增长加速的开始，同时始终如一地产生现金。

Domo在过去一年中取得的进展使Domo处于非常有利的位置，并为可防御的长期增长奠定了坚实的基础。

财务展望

Domo提供了2026财年的财务展望：

账单：3.1亿至3.2亿美元。
GAAP收入：3.1亿至3.18亿美元。
非GAAP每股净亏损：0.29至0.39美元，假设加权平均股数为4090万股。

Domo的2026财年每股收益指导意味着2026财年的营业利润率为2%，高于2025财年的盈亏平衡。对于第一季度，Domo预计账单为6200万至6300万美元，GAAP收入为7750万至7850万美元，非GAAP每股净亏损为0.18美分至0.22美元，假设加权平均股数为3970万股。Domo的第一季度账单指导反映了约500万美元的续订的影响，这些续订已从第一季度转移到2026财年的其他季度，这是由于2025财年发生的消费转换造成的。正如Domo的全年账单指导所示，这只是时间问题。

对于第二季度，Domo预计账单将实现较低的个位数增长，并且从那里开始，Domo预计今年剩余时间账单增长将稳步加速。Domo对在建立高效的增长引擎方面取得的进展感到非常满意，并且基于Domo在过去一年中采取的行动，Domo相信Domo有充分的准备来提高Domo在2026财年的增长和盈利能力。