近日，中国动画电影《哪吒之魔童闹海》陆续在海外上映，票房火爆，成为优秀传统文化出海的新范式。而在去年，“跨境出海”也成为家居行业的热词之一。羊城晚报全媒体记者近期梳理多个上市家居企业的出海情况发现，居然之家、欧派、索菲亚等头部企业在印度、东南亚等地开设了大型零售店，迎来海外发展的新机遇。

家居企业如何出海？在业内人士看来，对比早年的外贸浪潮，向海外市场要业绩、要市场份额，未来强调品牌高质量出海将是行业破局的关键。同时，企业除了需要用优质内容讲好品牌故事，更需要找到合适的传播策略和渠道组合，把提升品牌价值作为深耕海外市场的发力点。

越来越多中国企业进军海外市场

“高质量出海”的核心是品牌竞争力

外贸是拉动经济增长的重要引擎，也是联结国内国际双循环的重要枢纽。过去一年，中国文娱产业先后凭借《黑神话：悟空》与《哪吒之魔童闹海》等高水平3A游戏、3D动画作品赢得国内外市场认可，持续提升中国动漫与游戏产业的全球话语权。

事实上，在家电、消费电子、智能家居等传统出海领域，一些出海品牌也探索出了属于自己的成功模式。以家电品牌TCL为例，作为NFL（美国职业橄榄球联盟）官方电视合作伙伴，通过一系列精准的市场营销策略，TCL在北美市场销量稳步增长，过去几年连续获得北美市场出货量第二名。

值得注意的是，当前家居企业在品牌建设方面仍有待提升。根据Ipsos相关数据，中国制造业占全球制造业30%，但全球品牌价值份额仅有18%。这表明，出海家居品牌不仅需依托产业升级持续扩大海外市场规模，还需提升品牌价值。实现高质量出海，可以在全球竞争中获得更高的利润和长期竞争力。

品牌影响力的系统性建设至关重要

如今，家居企业高质量出海的关键在于长期、精准且可衡量的品牌传播，这已然成为业内共识。品牌全球化不仅是产品的海外拓展，更是品牌影响力的系统性建设。

以中国智能家居照明品牌Govee为例，该品牌希望扩大并巩固其在美国市场的品牌影响力，精准覆盖 18-34岁的年轻消费者。其通过与代理机构合作，携手好莱坞大片《沙丘2》推出联名产品，在精准锁定目标消费群体的同时实现多渠道覆盖。据悉，该营销活动使该品牌认知度提升4.0%，购买意向提升3.5%。同时，程序化广告的转化率比社交媒体广告高出13倍，实现了品牌影响力的增长。

The Trade Desk是当前帮助众多中国企业顺利出海的广告投放平台，其中国区资深业务总监吴昱霖告诉记者，高质量出海不再只是产品出海，而更多是品牌力的竞争。当下以流量思维驱动的投放可以在短期内带来一定的销量增长，但真正建立起具有全球影响力的品牌，依赖的是长期品牌投入和市场信任。

文、图｜记者 黄士